Doğru fiyat: hızlı satışın %70'idir. Geri kalan %30 sunum ve zamanlama. Peki doğru fiyat nasıl bulunur?
Adım Adım Fiyat Belirleme
1. Emsal bak: Mahallenizde son 3 ayda satılan benzer dairelerin fiyatını bulun. İlan fiyatı değil, satış fiyatı. Bu bilgiye tapu müdürlüğü veya aktif bir danışman ulaşabilir.
2. Emsale göre konumlandırın: Daireniniz ortalamanın üstündeyse (yüksek kat, tadilatlı, site içi) %5-10 üstünde başlayabilirsiniz. Altındaysa dürüstçe fiyatlandırın.
3. Pazarlık payı bırakın ama abartmayın: %5-8 pazarlık payı makul. %20 bırakıp "zaten indirim yapacağım" derseniz ciddi alıcıları kaçırırsınız.
4. İlk 3 haftayı izleyin: 20+ görüntüleme ama sıfır arama? Fiyat çok yüksek. Günde 5 arama ama kimse gelmiyor? Fotoğraf kötü veya açıklama yetersiz.
Piyasanın biraz altında başlamak bazen çok daha yüksek kapanışa yol açar. Çünkü rekabet yaratır, alıcı kaybetmek istemez.